Devenir un agent immobilier très influent en 2011

immobilieravendre.org — Fri, 21 Oct 2011 11:22:29 +0000

Pourquoi certains agents réussissent dans une économie difficile, tandis que d’autres continuent à se battre?
J’ai une réponse. Et c’est une réponse que vous pouvez utiliser pour avoir plus de succès en 2011.
La façon dont je le vois, les meilleurs agents immobiliers ont maîtrisé l’élément le plus important dans la vente. Et cette pièce est, roulement de tambour s’il vous plaît, de communication. Je ne parle pas seulement une présentation annonce poli ou d’un discours d’ascenseur lisse de 20 secondes. Je parle de toutes les petites nuances et les signaux peu de communication avec les clients potentiels.
Mes amis, si vous maîtrisez une bonne communication, vous deviendrez un très influente centrale Agent immobilier en 2011. Je n’ai aucun doute parce que je l’ai déjà vu maintes et maintes fois avec mes clients.
Let’s get cette classe a commencé avec les trois types de communication: 1. Verbale – les mots que vous parler;
2. Vocal – votre vitesse, volume et la tonalité de la voix et 3. Visual – votre langage corporel.
La recherche a montré que seulement 7% de toutes les communications verbales. Cela signifie que vous devrez peut-être repenser combien de temps vous passez la mémorisation des scripts et des dialogues. Je ne dis pas que ce que vous dites dans une présentation annonce n’est pas important, mais je dis que vos prospects remarquent bien plus encore vos mots. Cela signifie consacrer plus de temps sur les 93% de la communication.
Nous savons également que 38% de la communication est vocale – la vitesse, volume, la tonalité de la voix. Afin d’améliorer ici, le travail sur les quatre «P»: alimentation, Pitch, Pause et Pace.
Le reste, 55% de la communication est visuelle: le langage du corps avec votre visage, la posture et les gestes. Principaux producteurs vraiment cette partie. Ils connaissent l’importance de la communication non verbale, c’est quand ils travaillent avec des perspectives. Mais, en réalité, ils savent comment utiliser les trois: leurs paroles, leurs vocalisations et leurs organismes à communiquer. Ils comprennent leurs propres gestes et comment les garder positive. Plus précisément, ils gardent leurs armes déplié, hochent la tête en accord régulièrement et ils sourient beaucoup.
Une des meilleures façons de créer des liens et la confiance est un miroir de votre prospect – correspondent à leur langage corporel et les gestes. Pensez-y comme une sorte d’imitation inconsciente. Ceci indique les perspectives que vous êtes comme eux et que vous êtes d’accord avec eux. Comme vous pouvez l’imaginer, cela prend des interactions à un niveau beaucoup plus efficace.
Pour votre prochain rendez-vous, voyez si vous pouvez obtenir votre prospect vous correspondent. Après quelques minutes, décroiser les bras et voir si elles vous miroir. S’ils le font, vous avez commencé à établir de bons rapports. Félicitez-vous sur le dos (mais attendez vous êtes seul!)
Comprendre la communication non verbale est comme apprendre une nouvelle langue, il faut du temps. Mais si vous travaillez à lui et à comprendre toutes les façons vous êtes en communication avec le visage de perspectives-à-face, il sera en vaut la chandelle, et vous serez en mesure de conclure plus de ventes plus rapidement.
Je voudrais que vous engager à pratiquer tous les trois éléments de communication avec un collègue, un ami ou un membre de la famille. Il faut de la pratique, donc s’il vous plaît, réserver du temps et de travail à ce sujet. Je vous promets que ce sera du temps bien dépensé.

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